Секрет продажи жилья в новостройке

Продажа любой недвижимости — сложный и ответственный процесс, который важно разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

Прежде всего нужно ответить себе на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. При выборе профессионала процесс происходит значительно быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить нужный список документов и не допустить ошибок. Но минусом второго способа станет дополнительные расходы на оплату услуг профессионального риелтора, составляющих как правило не менее 2% от общей стоимости жилья.

Чтобы подготовить жилье к продаже, необходимо выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимость.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, стоит продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Стоит максимально подробноописать все плюсы продаваемого имущества.

Агентская помощь по продаже квартиры

Решая осуществить продажу квартиры через риелтора, можно отметить ряд позитивных преимуществ:

• Профессионал поможет провести объективную оценку жилья. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. Кроме того, профессиональный взгляд риелтора поможет правильно выделить все положительные стороны недвижимости.
• Профессиональный риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести диалог с покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вашего присутствия, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, каким способом риелтор хочет рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Профессионал поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важный момент, потому что любая ошибка способна серьезно затянуть процесс. Также агент по недвижимости поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Прибегнуть к помощи риелтора стоит в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы хотите не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать средства для покупки новой недвижимости, профессиональный риелтор поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с надежным агентством недвижимости при продаже квартиры — самый рациональный и быстрый способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с выбором агентства, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Куда размещать объявления о продаже квартир

Сейчас совсем несложно найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не каждая площадка имеет достаточный охват и имеет нужные инструменты.

Среди наиболее выгодных площадок для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше просмотров стоит выбирать платный способ размещения. В зависимости от целей можно выбрать подходящий тарифный план. Сайт отличается простотой, что позволяет любому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок на территории России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Выгодной отличительной особенностью сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, в случае возникновения трудностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Простая и удобная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений проходит довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно станет видимым на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории нашей страны. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Публикация объявления на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.

Преимущества и недостатки обращения к специалисту

Любой способ продажи имеет как позитивные, так и негативные стороны. Продажа жилья через агентство тому не исключение.

Среди плюсов обращения к агенту по недвижимости можно выделить:

• Полноценное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической чистоты договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в оговоренные сроки.
• Собственник снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать квартиру покупателю.
• Профессиональные агентства обладают обширной клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
• Если есть необходимость как можно скорее выручить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Недостатки сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных риелторов. Чтобы избежать проблем, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Плюсы явно перевешивает минусы. Но, чтобы не оказаться в неприятной ситуации, нужно внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных людей.

Перечень документов для продажи недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи, следует собрать перечень документов:

• Паспорт.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки происходит в паспортном столе или УК. Данная справка — выписка из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Документ служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить документ можно в МФЦ. В альтернативном варианте справку можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, важно оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок до 14 лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником является только один из супругов. Также потребуется свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — наиболее значимый документ при совершении сделки по продаже недвижимости.

При самостоятельном заключении договора необходимо обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Речь идет о грамотном отображении собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт стоит максимально расписать в договоре. Обязательно указывается адрес продаваемого объекта недвижимости, ключевые характеристики квартиры, беря в расчет площадь, детали перепланировки (если были), номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть зафиксирована в российской валюте.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения средств взятых в кредит.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить деньги, а также сроки выплат. Также необходимо указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы внесения оплаты).

Самые частые ошибки при продаже жилья

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники зачастую совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, следует заранее изучить рыночную стоимость похожей квартиры в нужном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей стоит обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет не последнюю роль на показах объекта.
• Плохой маркетинг. Сюда входит недостаточное описание, а также некачественные фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемой квартиры.
• Слишком большое доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит терять контроль над процессом. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предъявлять копии.

Как общаться с покупателем

Этот вопрос актуален для всех, кто хочет сам продать жильё. Без опыта общения с клиентами, можно допустить ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы не получить дополнительные сложности при заключении сделки, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не пытаться преувеличить достоинства объекта, но при этом четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь уменьшить время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.